[财富故事会]爱上珍珠的男博士

                                                                        央视国际 www.cctv.com　　2007年07月06日 08:31 来源：CCTV.com

阮总：

我们公司一个销售人员，他有一天跟我说，他说老总过两天有一个国内非常大的一家医疗连锁要来看我们现场，那时候我也没有感觉到，因为我以前从来没有碰到过，所以也没有感觉到这是一件什么事。

解说:没想到，这个要来买博士珍珠粉的企业，就是一个有着两千多家医药连锁店的海王星辰公司，不过，博士在这个大公司面前，依然坚持着自己的价格底限。

阮总：最后没有几天时间电话就打过来了，说我们选择了长生鸟。然后从此就开始跟大型连锁进行合作，我记得，我们整个公司为之兴奋的一件事情就是，第一单子就是120万，第一张单子，120万对我们来说是第一张最大的单子，很兴奋啊。

解说:这一天,已经是2005年的年底,离博士建厂的日期,已经两年过去了,离他的第一单生意,也已经是一年半的光景.弟弟阮铁军第一个向哥哥表示了祝贺。

同期:弟弟　阮铁军

他的痛苦提升了这里的人，这是所有人，珍珠行业里面的人，包括我也要感谢他的。

解说：更重要的是，阮华君成功地探索出了一个传统企业创新的营销模式，现在，公司的产品是网上珍珠粉第一品牌，销量占了珍珠粉品类70%，借助网上的销售，阮华君成功地打开了地面销售，很多经销商，通过网络认识了企业，并最终购买了公司的产品。

主持人:阮华君终于用自己的行动,重新树立了人们对诸暨珍珠粉的信心.把一个已经做烂了的市场,做出了最高的品位.有人说：是博士改变了低档珍珠的命运，也有人说：是珍珠改变了博士的命运，其实说到底，是知识改变了他们的命运，是创新创造了未来。好,感谢收看财富故事会,再见。