自10月20日晚“双十一”预售开启，第一波战役打响以来，截至今日，各大美妆品牌纷纷使尽浑身解数，以期望在“双十一”这场“没有硝烟的战争”中斩获佳绩。长生鸟作为一个拥有18年历史，深耕“珍珠护肤”领域的国货美妆品牌，这一次紧跟时代潮流，在此次双十一活动中创新性启动了“数字人”直播，不仅为品牌带来了新流量，增强了品牌的年轻感、时尚感，也在这趋于饱和的美妆场中，率先破冰，占据了直播新形态的高地。

美妆品类竞争尤为激烈 直播市场渐趋饱和

今年的双十一，美妆品类战场的竞争尤其激烈。根据QuestMobile AD INSIGHT广告洞察数据库，从2021年10月20日预售正式开启以来，截止11月03日，美妆护理行业大幅增加了广告投放，投放费用高达11.84亿元，同比增长99.3%；除此之外在营销玩法上也花样百出，美妆品牌不断通过互动游戏的裂变、电商直播，持续推动双十一的热度。然而在直播迅猛发展的当下，如何在一众直播间中脱颖而出、将观众有限的关注吸引过来，已经愈加变得艰难，直播也陷入了“内卷”旋涡。

然而，就目前环境而言，直播市场渐趋饱和的态势下，直播带货开始呈现疲态，传统直播带货的问题逐渐凸显出来。一些品牌希望借由明星流量为产品带来流量红利，争相驻场明星直播间，但往往会由于明星本身对产品了解有限，导致整个口播效果不理想。而在各大品牌直播间内，也由于长时间、高频率地介绍产品及与用户互动，导致直播进行到后期时主播往往出现力不从心的状态，从而造成整场直播数据下滑。正是在这样的市场氛围下，电商直播界急需一场大变革，来度过眼下的直播“瓶颈期”。

长生鸟紧跟时代步伐 成美妆品类启动“数字人”直播第一品牌

眼看着美妆直播模式开始逐渐趋于同质化，长生鸟团队思变拓行，在双十一前夕，率先开启了一场美妆品类史无前例的“数字人”直播，实现了美妆直播困局的“破冰行动”，引领起美妆直播形态的大变革。

在这场全新形态的直播中，长生鸟原创了“珍珠精灵”这一IP人物，虽本质上是数字化的虚拟人，但“珍珠精灵”在外形上、声音上都实现了极大的拟人化，她能够代替真人主播在直播间跟消费者进行长时间较高水准的互动，弥补真人直播到后期显露疲态的弊端。

但采用“数字人”进行单独直播毕竟是一项创新之举，其不足之处也是显而易见的。“珍珠精灵”虽在模拟真人外形和声音上较为出色，但在类人化的语音语调上还略显欠缺、稍显机械化。为此，长生鸟品牌相关负责人也表示：此次利用“数字人”直播，长生鸟也是做了一回第一个吃螃蟹的人，也是对“数字人”直播领域的一次试水，未来我们还将针对用户需求进行进一步的调整，带给用户更好、更沉浸式的直播体验。

不可否认的是，长生鸟作为美妆市场第一个启动“数字人”直播的品牌，其具有的远见、创新意识及引领行业的责任感都是值得肯定的，这项首创不单单是为长生鸟这个品牌带来了流量和关注，同样也是为整个电商直播市场未来的发展指明了全新的方向。